Så blir du en bättre säljare

Publicerad 2015-05-21 13:37

Säljarens jobb är svårt, och ännu svårare blir det i framtiden då relationsmarknadsföring blir ännu viktigare. En ny bok beskriver strategier och redovisar verktyg för hur säljare kan bli bättre, och samtidigt må bättre.

Utan säljare stannar Sverige. Det är ju säljarna som har uppdraget att dra in pengar till verksamheten. Hur de mår spelar därför en avgörande roll för hur företaget lyckas. 

Men dagens säljare lever ofta i högt tempo och de har mycket höga krav på att lyckas. Det leder i alltför många fall till stress, oro och sömnproblem.

Säljfesten heter en ny bok skriven av Henrik Mannerstråle och Urban Gavelin, som tar sikte på säljarnas arbetssituation. Bokens målgrupper är säljare och säljchefer men den riktar sig även till företagare i allmänhet. Gemensamt för dem är att de skulle må och lyckas bättre genom att använda en mental metod döpt till neuro-lingvistisk programmering, NLP.

Det är en gammal metod, skapad som en beteendepsykologisk modell av två amerikanska forskare och författare under 1970-talet. Men kunskapen att projicera sina mål har prövats i många sammanhang långt tidigare.

NLP går ut på att med din egen tankekraft ”programmera”, eller skapa en vision, av ett utfall, eller ett mål. Innehållet i boken ger läsaren tips om olika verktyg och övningar. 

Att lära sig att ”programmera” sig själv att uppnå de egna målen är i sig inte särskilt svårt. Det gäller ”bara” att se framgången framför sig, och hur resan dit ska företas. Tipsen och övningarna syftar till att ge läsaren både kontroll över sin egen verksamhet, men även förbättra förmågan att kommunicera. 

Henrik Mannerstråle jobbade sig själv sjuk för en stor koncern för ett antal år sedan. Han levde under konstant press och till slut reagerade kroppen.

– Jag blev konvalescent och tvingades fatta svåra beslut om mitt förhållningssätt till arbetet. Då blev jag tvungen att hitta effektiva verktyg för att kunna fortsätta arbeta, leverera bra resultat men ändå kunna ta hand om min hälsa och vara med min familj, säger han.

Henrik Mannerstråle anser att NLP har en ”otrolig kraft”. I boken kliver författarna in i framtiden och tittar tillbaka till nutiden.

– Vi ställer oss i det resultat vi ville nå och tittar tillbaka på hur vi gjorde för att komma dit. Om du gör det får du ett facit på hur du ska göra för att nå ditt mål, säger han.

Boken är också en sorts trendspaning kring vad som händer kring säljare och säljarbete. Där har författarparet delvis tittat på utvecklingen i USA som alltid ligger före när det gäller försäljning.

Där blir det mer och mer business-to-business-försäljning, samtidigt som en stor del av annan försäljning går mot online-marketing, det vill säga försäljning via nätet.

I det första fallet kommer säljarbetet att kräva ännu mer kvalificerade säljare än i dag, vilket också är en av anledningarna till att boken skrivits.

Foto: AP/TT
Wall Street
Banker vinnare i New York
Foto: Shutterstock
Bidragsberättigat
Agility och sportfiske godkänns för friskvårdsbidragNy dom ger fritt fram för mängder av aktiviteter
Börsen
Veckoavslut i dur
Pension
Pensionen räknas upp nästa årKan bli cirka 100 kr mer i månaden
Foto: Henrik Montgomery/TT
Aktie
Intrum rusar 15 procent efter omvända vinstvarningen"Snabb återhämtning till normalläge"
Räntan
Vice Riksbankschefen: Negativa inlåningsräntor inget hinder
Analys
Stora Enso: Risken för kollaps i efterfrågan har minskat
10/7
Trading Direkt: Finns risk att EU rasar samman
Räntan
Riksbanken utesluter inte ny räntesänkning
Analyser
Här är fredagens färska analyser
Aktie
Ölproducenten vinstvarnar
Fonder
Nettosparandet i fonder ökade i juni
Foto: Henrik Montgomery/TT
Rapport
Atrium Ljungberg något sämre än väntatAvstår från att lämna helårsprognos
Asien
Asien: Ny corona-oro dämpar humöret
Resultat
NP3 höjde förvaltningsresultatetKlart högre hyresintäkter
Foto: Fredrik Sandberg/TT
Elpriset
KO stämmer kommunalt energibolag"Kunden bunden till oförutsägbar elkostnad i ett år"
Foto: Shutterstock
Barometer
Pictet överviktar Europa och euronMinskar exponeringen mot defensiva sektorer
Foto: Erik Mårtensson/TT
Konjunktur
Analytiker: Maj blir kanske botten i stället för april"Andra kvartalet inte så blodigt som befarats"
Foto: Fredrik Sandberg/TT
Statistik
SCB: Konsumtionen sjönk nästan 10 procent i maj
Sektor
Betting: Kepler upprepar köp i sektorn
Foto: Lars Pehrsson/SvD/TT
Penningtvätt
Uppgifter: SEB överväger överklaga miljardboten
Rapport
Öresund: Substansvärdet minskade 20 procent
Köptips
Affärsvärlden: Aktien som fortfarande är köpvärd
Foto: istockphoto
Analyser
Här är torsdagens färska köprekar
Foto: Shutterstock
Fonder
Fonder: Rekordutflöden från brittiska aktiefonder"Högsta summan hittills"