Lennart drar in mellan 100-200 000 kronor i månaden brutto på sin verksamhet. Han understryker dock att han måste betala skatt, sociala avgifter och fakturor på det beloppet.

Det han sysslar med kallas för sökordsmarknadsföring och handlar om att utnyttja de stora sökmotorerna, som Google, för att sälja produkter och tjänster på nätet.

Konkret betyder det att han kopplar företags annonser till sökord som personer som efterfrågar företagets produkt kan tänkas använda när de söker på nätet.

Om ett köp sedan sker via en av Lennarts annonser får han provision på försäljningen. Utmaningen för Lennart är att hitta ett sökord som genererar både trafik och avslut.

- Jag lever på att hitta sökord som inte är så dyra men som ligger rätt i tiden. Jag tjänar ingenting om folk klickar på mina annonser utan att köpa något, säger Lennart Johansson.

Att välja ett sökord som inte genererar avslut kan bli en kostsam affär, eftersom Lennart måste betala så fort någon klickar på hans annons. Priset på ett sökord bestäms av efterfrågan och säljs via ett auktionsförfarande på Google. Konkurrensen är hård på attraktiva sökord.

- Ett sökord kan kosta allt mellan .50 öre och 70 kronor som var fallet med ett sökord kopplat till en hälsoprodukt nyligen. Då gäller det att avgöra om det betalar sig att köpa det. Google skickar sina fakturor innan mina annonser börjat generera intäkter.

För att lyckas hitta rätt sökord krävs stor kännedom om hur sökmotorerna indexerar, alltså hur de sorterar information från databaser, samt en förståelse för vilka sökord folk kan tänkas använda när de söker efter en specifik produkt eller tjänst.

- Att köpa sökorden ”resa” eller ”Internet”, till exempel, lönar sig inte eftersom de är för generella. Jag måste vara precis när jag väljer ett sökord, men samtidigt tillräckligt originell, och välja ett som inte är så dyrt.

Det smidiga med att använda Internet som annonsverktyg är flexibiliteten. Allt som behövs är en dator och ett bra bredband. För företagen är det ett billigt sätt att nå ut till en stor målgrupp.

- Jag kan starta upp en kampanj på fem minuter och avsluta den lika snabbt om jag ser att den inte är lönsam.

Trots att barriären är låg för att starta upp verksamhet så manar Lennart till försiktighet.

- Det är inte alldeles lätt. Jag vet folk som har försökt men som gått bet när de försökt. Det gäller att förstå hur det fungerar. Innan jag började så läste jag många böcker i ämnet och var mycket försiktig.

Men Lennart har lyckats bra med sin verksamhet. Han drar in mångmiljonbelopp åt de företag han hjälper annonsera. Förra året sålde han till exempel resor för 55 miljoner kronor åt ett resebolag. Pengar han fick provision på. I år är konkurrensen hårdare och han vill inte uppge exakt hur mycket han tjänar, men nämner beloppet 100-200 000 tusen brutto i månaden.

Så hur hittar Lennart företagen? Framför allt använder han sig av företaget Tradedoublers annonsnätverk. Tradedoubler erbjuder företag att annonsera via sitt nätverk och håller ordning på internettrafiken så att rätt person får provision osv. För den tjänsten betalar företagen en avgift till Tradedoubler.


Tradedoubler är det dominerande företaget i branschen och börsnoterades förra året. Företagets annonsnätverk i Sverige uppgår till 15 000 personer, företag och föreningar. I Europa är siffran 100 000. För det tredje kvartalet 2006 rapporterade bolaget en omsättning på 426,9 miljoner kronor (277,2) och Fredrik Sellgren på Tradedoubler uppger att en stor del av omsättningen kommer från annonsnätverket.

MARTIN BERG